אויב עטלעכע יאר צוריק די וועלט פון נעטוואָרק מאַרקעטינג געווען פראָדזשאַלאַנט, הייַנט דעם טיפּ פון פאַרדינסט איז בילכער דורך אַ ינקריסינג נומער פון מענטשן. אַזאַ אַ געשעפט גיט אַ געלעגנהייַט צו אָנהייבן פון קראַצן אָן העכער בילדונג און אַרבעט דערפאַרונג - און צו דערגרייכן הצלחה אין אַ קורץ צייַט.
נעטוואָרק פֿאַרקויף - וואָס איז עס?
פּראָדוקטן און באַדינונגען קענען זיין ימפּלאַמענאַד אין אַ קלאַסיש וועג - דורך רעטאַיל נעטוואָרקס. עס איז אַ קאַטעגאָריע פון סכוירע, דער פאַבריקאַנט וואָס טשוזאַז אַ מער פֿאַרמאַכט וועג פון פארקויפונג, קעריינג זיך געשעפט דורך אַ ראַמיפיעד סיסטעם פון פּערזענלעך סעלערז. נעטוואָרק פֿאַרקויף איז אַ עקאָנאָמיש מאָדעל פון נוץ געמאכט דורך די הענט פון פארקויפונג אַגענץ ארבעטן פֿאַר אַ פּראָצענט פון פארקויפונג. זייער האַכנאָסע דעפּענדס אויף פּאַרטנערס וואס האָבן ענלעך אין פאַרנעם רעכט.
ווי טוט נעץ אָפּזעצערייַ אַרבעט?
סעלערז אונטער דעם סכעמע אַרבעט פּערסנאַלי מיט דעם קליענט, אַזוי עס רעפערס צו דער אופֿן פון דירעקט פארקויפונג. דער ערשטער קאַסטאַמערז, ווי אַ הערשן, זענען פריינט און קרובים - די פארקויפונג נעץ דעוועלאָפּס רעכט צו צוטרוי און גלויבן. די עסאַנס פון נעץ אָפּזעצערייַ קענען זיין רידוסט צו דעם אַלגערידאַם:
- רעגיסטראַציע פון אַ נייַ טריידינג פירמע און קויפן אַ כאָולסייל קאַנסיינמאַנט פון סכוירע
- זוך פֿאַר דיסטריביאַטערז וואס וועט ווערן דירעקט פארשטייערס און אָנהייבן צו פירן קורץ גאַנצע קאַמפּיינז אָן נאָך ינוועסמאַנץ
- באַקומען דיסטריביאַטערז אַ ייַנטיילן פון די קאָסטן פון יעדער פארקויפט פּראָדוקט, יקספּאַנד די קייט פון אַקוויינטאַנסיז און טראַנספערינג טייל פון די פאַרדינסט צו עלטערע פּאַרטנערס.
וואָס איז די חילוק צווישן אַ פּיראַמיד און נעץ פֿאַרקויף?
די פינאַנציעל פּיראַמיד איז רעוועכדיק בלויז צו זייַן גרינדער, וואָס ינווענטאַד אַ פראָדזשאַלאַנט סכעמע. זייַן ציל איז צו אַרויסגעבן שוואַך שאַרעס אָדער קייטן וואָס האָבן קיין פאַקטיש ווערט. דער חילוק צווישן די פּיראַמיד און נעץ פֿאַרקויף איז אַז עס קלאָוזיז נאָך די קאָמיסיע פון ומלעגאַל אַקשאַנז. דער פּרינציפּ פון דירעקט פארקויפונג איז לעגאַל און ברענגט נוץ פֿאַר פילע יאָרן פֿאַר אַלע דיסטריביאַטערז. אויב די פינאַנציעל פּיראַמיד הבטחות, אָבער טוט נישט באַצאָלן באָנוסעס פֿאַר די פריינט געצויגן צו די פירמע, דעמאָלט דער אָפּזעצערייַ פארשטייערס באַקומען נאָך האַכנאָסע פֿאַר דעם.
נעטוואָרק מאַרקעטינג - נעגאַטיוו און פּראָס
ווי דער הויפּט אָדער נאָך מקור פון האַכנאָסע, מאַרקעטינג האט זייַן אַדוואַנידזשיז און דיסאַדוואַנטידזשיז. צווישן די אַדוואַנידזשיז פון דעם פֿאָרמאַט פון טאן געשעפט זענען:
- די געלעגנהייט צו קויפן טאַקע ווערטיק פּראָדוקטן . אַדוואַנטאַגעס פון נעץ פֿאַרקויף גאַראַנטירן הויך קוואַליטעט פון סכוירע אין פאַרגלייַך מיט די וואָס זענען איינגעזען אין די געוויינטלעך וועג.
- פלעקסאַבאַל סיסטעם פון דיסקאַונץ . פארשטייערס פאַרגרעסערן 30-40% ווייניקער אויף בייינג ווי זייער קאַסטאַמערז.
- ניט דאַרפֿן פֿאַר סטאַרטינג קאפיטאל . נעטוואָרק פֿאַרקויף טוט נישט דאַרפֿן אַ ערשטיק ינוועסמאַנט פון פינאַנצן ביטנייַ די סכעמע איז ליגאַלי גילטיק.
- פֿרייַ טריינינג . דיסטריביאַטערז זענען באַקענענ צו פּראָדוקטן, פארקויפונג כּללים און פּאַסיוו פאַרדינסט .
- ווייַט אַרבעט . עטלעכע יאר צוריק, עס איז געווען מעגלעך צו אָנפירן אַ נעץ געשעפט דורך אָנליין זייטלעך, אַזוי דיסטריביאַטערז טאָן ניט האָבן צו זוכן פֿאַר קאַסטאַמערז אויף זייער אייגן.
דער הויפּט כיסאָרן איז די אָפענגיקייַט פון די פּרייַז אויף די פּראָדוקט אויף די נומער פון עמפּלוייז אין די פירמע. גיכער אָדער שפּעטער עס קומט אַ צייַט ווען איר קענען נישט כאַפּן די פּרייַז פֿאַר פּראַפיטאַביליטי צוועקן, ווייַל די סטעליע פון די מעגלעך ווערט אין די מאַרק איז ריטשט. ווייל וואָס נעטוואָרק מאַרקעטינג איז, עס ס 'נישט שווער צו גלויבן אַז די רעוועך פון נייַע פּאַרטנערס וועט זיין פיל נידעריקער ווי די שוין אַפּערייטינג. אָן דעם, זיי נאָך האָבן צו פאַרברענגען אַ זיכער סומע יעדער חודש צו קויפן סכוירע פון זייער אייגן פּאַקאַץ.
טייפּס פון נעטוואָרק מאַרקעטינג
ביזנעס סטראַטעגיעס זענען אַנדערש אין די נומער פון לעוועלס און די רשימה פון ריספּאַנסאַבילאַטיז פון פּאַרטיסאַפּאַנץ. עס זענען פינף הויפּט טייפּס פון נעץ טריידינג וואָס ווערן וויידלי באַוווסט:
- איינער-מדרגה (געלט באַצאָלט פֿאַר פארקויפונג, באַדינונגען צו צוציען נייַ אַגענץ זענען נישט געראָטן ינקעראַדזשד).
- סטעפּט מיט די אָפּטיילונג (געמישט פאַרדינסט פֿאַר די ימפּלאַמענטיישאַן און קאַנעקשאַן פון דיסטריביאַטערז צו די נעץ).
- ביינערי (ביזנעס נעץ פֿאַרקויף רעכנט ווי אַ פאַקטיש גאַנג, אַזוי אַנטראַפּראַנערז זענען גרייט צו פּאַטראָן ביינערי פּלאַנז).
- מאַטריץ (מיטגלידער פון די סטרוקטור זענען ינטערטשיינדזשאַבאַל און יבעררוק יעדער אנדערע פון איין צעל צו אנדערן).
- לייַערעד (נעץ פֿאַרקויף פון דעם מין דעלימיץ עמפּלוייז צו דיסטריביאַטערז און מאַנאַדזשערז).
נעטוואָרק מאַרקעטינג - ווי צו פאַרדינען?
אַרבעט אין נעטוואָרקס פילע מענטשן ויסמייַדן, זייַענדיק זיכער אַז עס קען נישט ווערן אַ סטאַביל מקור פון האַכנאָסע פֿאַר אַ דערוואַקסן און מצליח מענטש. עס וועט זיין ניט ווייניקער באַקוועם ווי אָפיס אַרבעט, אויב די דיסטריביאַטער קענען פֿאַרשטיין וואָס כאַראַקטער טרייץ ער זאָל פאַרלאָזנ אויף. אַרבעט אין נעץ אָפּזעצערייַ איז גרינגער געגעבן צו קאַמיונאַקאַטיוו פערזענלעכקייטן וואס טאָן ניט טראָגן פון קאַמפּלעקסאַז. איינער זאָל נישט זיין דערשראָקן פון גערעדט ביוטאַפלי און קאַנפאַדאַנטלי מיט פרעמדע, מקריב זיי סכוירע פון די מערסט דייווערס גרופּעס.
נעטוואָרק מאַרקעטינג - ווי צו צוציען מענטשן?
קיינער פון די פּאַרטנערס פון די MLM-סטרוקטור וועט שטייַגן אויבן די באַזע מדרגה אויף בלויז הויך פארקויפונג. די פּרויעקט דאַרף קעסיידערדיק אַפּדייטינג פון די פּאַרטיסאַפּאַנץ, וואָס ריקווייערז די אַגענץ צו וויסן די מענטש פּסיכאָלאָגיע . זייַענדיק זיכער ווי צו אַרייַנציען פּאַרטנערס אין נעץ אָפּזעצערייַ, דער מאַנאַגער מאל ינקאַונטערז אַ סקעפּטיקאַל שטעלונג צו דעם טיפּ פון טעטיקייט. דעריבער, דער הויפּט ציל זאָל זיין די פּערסווייזשאַן פון אַ פּאָטענציעל אָנגעשטעלטער אין דער פיוטילאַטי פון דער געדאַנק.
ווי צו מצליח אין נעץ פֿאַרקויף?
סטאַטיסטיק זאָגן אַז אין נעטוואָרקס פון אַ גוט רעזולטאַט, מענטשן וואס ווילן צו גיין ווייַטער פון די גווול פון אַ ימפּאָוזד פארשטאנד פון די ארבעטן טאָג מיט סיסטעמאַטיש אַדוואַנסמאַנט דערגרייכן מענטשן. דער סוד פון ווי צו מצליח אין נעץ פֿאַרקויף איז אין עטלעכע כּללים:
- די פיייקייַט נישט צו אָפּנייגן פון די באשטימט ציל;
- זיך-קאָנטראָל ווען קאַמיונאַקייטינג מיט מענטשן;
- פאַרלאַנג צו פּלאַן דיין אייגן לעבן און האַכנאָסע;
- פיייקייַט צו שטענדיק זיך-בילדונג.
נעטוואָרק מאַרקעטינג - מאָטיוואַטיאָן
דורכפאַל פירט צו אַ מאַנגל פון ענטוזיאַזם אין די ערשטער בינע, ווען די נייַ-געקומענער איז נישט זיכער צי דער נוץ וועט ברענגען נוץ אַרבעט און ווי באַלד. אין דעם דורכפאַל פון די אָנהייב, דער מענטש זיך, וואס איז ניט גרייט צו ראַדיקאַלי טוישן געוווינהייטן און וועג פון לעבן פֿאַר די צוליב פון אַנטוויקלונג פון פּערזענלעך מידות, קען זיין צו באַשולדיקן. מאָטיוואַטיאָן אין נעץ פֿאַרקויף קענען זיין סקאָאָפּעד פון ביכער, זוכן ענדזשאַנז, אַודיאָ רעקאָרדירונגען און ווידעא טוטאָריאַלז. זי ברענגט אַרויף פון דער פּראָסט אַרבעטער אַ שעפעריש נאַטור מיט אָרגאַנאַזיישאַנאַל קוואַלאַטיז - די צוקונפֿט פירער.
נעטוואָרק מאַרקעטינג - פאקטן
ווי קיין געשעפט, נעץ אָפּזעצערייַ איז טשיקאַווע צו לערנען אין טערמינען פון סטאַטיסטיק און געשיכטע. MLM-סטרוקטור לייכט יקספּיריאַנסט פינאַנציעל קרייסיז - דאָס איז דער בלויז טיפּ פון אַנטראַפּראַנערשיפּ וואָס טוט נישט רעדוצירן פּראַפיטאַביליטי אין שווער מאל. אנדערע טשיקאַווע פאקטן וועגן נעץ אָפּזעצערייַ קענען זיין אַרייַנגערעכנט אין די פאלגענדע רשימה:
- די גאַנץ יערלעך רעוועך פון אַלע יגזיסטינג פאַרשפּרייטונג קאָמפּאַניעס איז מער ווי $ 250,000,000. אויב איר צעטיילט דעם סומע דורך די נומער פון פארשטייערס, איר באַקומען אַ כוידעשלעך געצאָלט פון $ 4,000 פֿאַר יעדער פון זיי.
- 60% פון די סכוירע פאַרקויפן ווערלדווייד, פארקויפט דורך מלמד סעלערז.
- 20% פון די קראַנט ביליאַנערז, אנגעהויבן אַ קאַריערע ווי אַ נעץ רעפּריזענאַטיוו. אן אנדער 4 ביליאַנערז אין דער וועלט זענען רייַך פֿאַר די זעלבע סיבה יעדער וואָך.
- נעטוואָרק פֿאַרקויף קענען נישט זיין געהאלטן לייכטזינלי, ווייַל די שאַרעס פון גרויס קאָרפּעריישאַנז זענען אַפישאַלי פארקויפט אויף וועקסל מארקפלעצער.
- דאס אַרבעט איז מער ווי פרויען ווי מענטשן: פֿאַר יעדער באָכער-דיסטריביאַטער עס זענען 4 גערלז.
ספר אויף נעטוואָרק מאַרקעטינג
צו דערגרייכן הצלחה אין קיין פעלד, עס איז נייטיק צו קעסיידער ריפּלעניש די באַגאַזש פון וויסן. אין דעם טיפּ פון געשעפט, לייענען לערנען מאַטעריאַלס העלפֿן צו ויסמייַדן פייליערז און פּיטפאָלז, וואָס זענען באַקאַנט צו יקספּיריאַנסט מענטשן. יעדער אָרגאַניזאַציע האט זייַן אייגן שטעלן פון ביכער געשריבן דורך מאַנאַדזשערז וואָס האָבן אַטשיווד הצלחה. אין דערצו צו זיי עס איז אַן אַלגעמיין רשימה, וואָס כולל ספרים אויף נעץ פֿאַרקויף פון פאַרשידענע געביטן:
- דאָן טעקע "צען לעקציעס אויף אַ סערוועטקע . " דיסקרייבד די באַונדריז פון געשעפט אַפּערטונאַטיז פֿאַר אָנהייב אַנטראַפּראַנערז.
- דזשאַרנעלל מארק "דיין ערשטער יאָר אין נעץ אָפּזעצערייַ . " גיט פּראַקטיש עצה פֿאַר ביגינערז וואס ווילן צו פאַרדינען מיליאַנז.
- יוחנן מאַקסוועל "לעאַדערשיפּ" . דערקלערט די פּרינציפּן פון קוואַפּעריישאַן מיט אנדערע מענטשן און ביניען די רעכט באַציונגען מיט פּאַרטנערס.
- Tom Schreeter "Turbo-MLM" . דעבונקינג די מיטס אַז די הויפּט פּרינציפּ פון נעץ פֿאַרקויף איז שווינדל.
- יוחנן מילטאָן "די גרעסטע נעטוואָרקער אין דער וועלט" . דערציילונג פון דער ביאגראפיע פון די מחבר פון עטלעכע בעסטער סעלינג ביכער.
Top-פירער פון נעץ פֿאַרקויף
די קרייטיריאַ פֿאַר סעלינג פירער אין דעם געגנט זענען די נומער פון עמפּלוייז און די פעסט וווּקס אין פארקויפונג. אַבסאָלוט פירער אַנטוויקלען נעץ אָפּזעצערייַ אין דער וועלט דורך באַקומען אַ גרויס יערלעך רעוועך:
- אַוואָן - אַ פירמע פאַרקנאַסט אין פאַרקויף דעקאָראַטיווע קאָסמעטיקס, געלט פֿאַר וויסט, קאָסטיום צירונג און פּערפיומז.
- אַמווייַ - מיטל פֿאַר רייניקונג, פּערפיומז, וויטאַמין ביילאגעס.
- הערבאַליפע - דרוגס פֿאַר וואָג אָנווער און אָפּזוך.
- מר קייַ - פרייגראַנסיז פֿאַר מענטשן און פרויען, באַשטאַנד.
- טופּפּערוואַרע - יוטענסאַלז, קיך מכשירים, קאַנטיינערז פֿאַר סטאָרידזש.