א מאַרקאַטער איז אַ פאָרשער, אַ ינאָוווייטער. די פאַקטיש פאַנגקשאַנז פון דעם מומכע אין פאַרשידענע קאָמפּאַניעס קענען זיין באטייטיק בייַטן, אָבער זייער עסאַנס איז איין - פאָרשונג פון די מאַרק, קאָמפּעטיטאָרס, קאָנסומערס און אַזוי אויף.
מאַרקאַטער - וואָס איז דאָס פאַך?
21 יאָרהונדערט איז גערופן די יאָרהונדערט פון קאָנסומערס, אָבער אין רוסלאַנד די ערשטער "מאַרקעטערס" איז געווען כּמעט 5 סענטשעריז צוריק, ווען עטלעכע סוחרים געבן קליין "סאַמפּאַלז" פון פּראָדוקטן אָדער סווואַנירז צו צוציען רעגולער קאַסטאַמערז. אנדערע טריידערז געצויגן קאַסטאַמערז פֿרייַ עקספּרעס פון פּערטשאַסאַז צו די הויז, אנדערע - גענומען אָרדערס און געבראכט די מענטש נייטיק, אַפֿילו פון אנדערע לענדער. און דער ערשטער "אַדס" קענען זיין געפונען אויף די פּאַפּיר פון אלטע מצרים.
צו פֿאַרשטיין וואָס אַ מאַרקאַטער איז טאן אין אַ באַזונדער פעסט, איר דאַרפֿן צו פאָקוס אויף די ספּיסיפיקס פון דער אָרגאַניזאַציע פון אינטערעס. די הויפּט פונקציע פון אַ מאַרקאַטער איז צו שטיצן די פירמע 'ס עפעקטיווקייַט, און, ווי אַ רעזולטאַט, צו פאַרגרעסערן פּראַפיץ. דער אָפּזעצערייַ אַנאַליסט פּערפאָרמז די פאלגענדע פאַנגקשאַנז:
- קאַנדאַקץ מאַרק אַנאַליסיס, אַסעסיז זייַן קאַפּאַציטעט;
- יוואַליוייץ די אינדוסטריע ווי אַ גאַנץ און קאָמפּעטיטאָרס;
- פּרידיקס פאָדערונג;
- דעוועלאָפּס אַ פֿאַרקויף סטראַטעגיע.
יענע וואס נאָך טאָן ניט פֿאַרשטיין, די מאַרקאַטער - ווער עס איז, עס איז ווערט צוריקרופן אַז די דורכשניטלעך מענטש טרעפן די רעזולטאַטן פון די אַרבעט פון דער מומחה בייַ יעדער שריט. די זענען בילבאָרדז און פּאָסטערס מיט גאַנצע, אַטראַקטיוו אָפפערס אויף באָנוסעס און דיסקאַונץ, קאַמערשאַלז אויף טעלעוויזיע, ראַדיאָ און אינטערנעט . סאָרטירונג פון שאַפּס, ספּעציעל אָפפערס פון טויגיקייַט קלאַבז, שיינקייט סאַלאַנז, עטק. - עס ס אַלע דעוועלאָפּעד דורך אַ מאַרקאַטער מיט די בלויז ציל - צו צוציען ווי פילע בויערס פון סכוירע און באַדינונגען.
מאַרקאַטער - טאַסקס
אין סדר צו פֿאַרשטיין וואָס אַ מאַרקאַטער זאָל זיין ביכולת צו טאָן, עס איז נייטיק צו באַטראַכטן זייַן דוטיז. די מאַרקאַטער קאַנדאַקץ פאָרשונג אויף דעם מאַרק פֿאַר דעם פאַרקויף פון פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען אַז זיין פירמע טראגט, גענומען אין חשבון די בייַזייַן פון קאָמפּעטיטאָרס, יגזאַמאַנז ענדערונגען אין קאַנסומער פּרעפֿערענצן, דראָז אַרויף ריפּאָרץ, מיינט דורך סטראַטעגיעס צו צוציען קאַסטאַמערז אָדער בויערס.
הצלחה קאַריערע פון אַ מאַרקעטינג מומכע איז מעגלעך בלויז אויב עס איז שטאַרק וויסן פון די פעלדער פון עקאָנאָמיק, סאָוסיאַלאַדזשי, פּסיכאָלאָגיע, סטאַטיסטיק, דזשוריספּרודענסע, געשיכטע. עס איז נייטיק פֿאַר אַ מומכע אין דעם פאַך און אַזאַ קוואַליטעט ווי:
- ויסגעצייכנט זכּרון, די פיייקייַט צו פּראָצעס אַ פּלאַץ פון אינפֿאָרמאַציע;
- sociability;
- אָרגאַנאַזיישאַנאַל סקילז;
- סטראַקטשעראַל און אַנאַליטיקאַל טראכטן ;
- דרוק קעגנשטעל;
- די פיייקייַט צו געפֿינען אַ ניט-נאָרמאַל לייזונג;
- הויך וויסן פיייקייַט.
וואו זענען מאַרקערס דארף?
מאַרקעטער באַדינונגען זענען פארלאנגט אין קיין פירמע, פעסט אָדער קראָם. מאַרקעטינג איז אַ טעטיקייט אַז איז דיזייווד צו ידענטיפיצירן און סאַטיספייינג באדערפענישן. א מומכע וואָס איז פאַרקנאַסט אין דעם טיפּ פון טעטיקייט זאָל זיין ביכולת צו רעכענען די באדערפענישן און סטרויערן די אַרבעט פון דער אָרגאַניזאַציע. ביישפילן פון די אַרבעט פון אַ מאַרקאַטער אין פאַרשידענע פעלדער:
- אין די קראָם די מאַרקאַטער סעלעקץ די סאָרטירונג דיפּענדינג אויף די צייַט פון די יאָר, די אָרט פון די ווענטיל;
- אין דער אַרומפאָרן פירמע דער אָפּזעצערייַ מומכע אָרגאַניזירט גאַנצע קאַמפּיינז, באַשטימען די מערסט פאָלקס אינסטרוקציעס;
- אין אַ גרויס פירמע, די מאַרקאַטער קאַלקיאַלייץ די פאָדערונג, אַזוי אַז די פּראָדוקציע טוט נישט אַרבעטן "אין די וואַרעהאָוסע."
ווי פיל טוט אַ מאַרקאַטער פאַרדינען?
ווי פיל איז אַ מאַרקאַטער - דעם וויכטיק פראגע אינטערעסן צוקונפֿט סטודענטן וואס האָבן באַשלאָסן צו לערנען דעם פאַך. אויב איר טאָן ניט נעמען אין חשבון ספּעשאַליסס מיט אַ גלאבאלע שעם, וועמענס באַדינונגען זענען זייער טייַער, די דורכשניטלעך געצאָלט פון אַ מאַרקאַטער פלאָוטשוייץ צווישן $ 500 און $ 1.000. אין די מינימום צאָלונג אָפט נעמען נעכטן ס סטודענטן, און עקספּערץ מיט גרויס דערפאַרונג און זייער אייגן אַרבעט אין די פעלד פון פֿאַרקויף קענען פאָדערן און די געצאָלט איז פיל העכער ווי דורכשניטלעך.
ווי צו ווערן אַ מאַרקאַטער?
אינטערעסירט צו באַקומען דעם פאַך, עס איז אַ פּראָבלעם פון טשוזינג ווו צו לערנען פֿאַר אַ מאַרקאַטער. מאַרקעטינג איז געלערנט אין פילע אוניווערסיטעטן, אָבער די ברירה איז בעסער צו האַלטן בייַ:
- מאָסקווע שטאַט אינסטיטוט פון אינטערנאַציאָנאַלער רעלאַטיאָנס;
- "היגהער שולע פון עקאנאמיק";
- אינסטיטוט פון געשעפט און געשעפט אַדמיניסטראַציע פון די רוסישע אַקאַדעמי פון נאַשאַנאַל עקאנאמיע און פּובליק סערוויס אונטער דעם פרעזידענט פון די רוסישע פעדעריישאַן.
ווי צו ווערן אַן אינטערנעץ מאַרקאַטער?
אינטערנעץ מאַרקאַטער איז פאַרקנאַסט אין פּראַמאָוטינג פּראָדוקטן אויף די אינטערנעט און אַטראַקטינג וויזאַטערז צו אַ באַזונדער פּלאַץ. די פּיקיוליעראַטי פון אַזאַ אַ מומכע איז אַז ער מוזן האָבן גוט וויסן פון נעץ טעקנאַלאַדזשיז, קענען צו זוכן פֿאַר נייטיק אינפֿאָרמאַציע, פֿאַרשטיין די ינטראַקאַסיז פון וועב פּלאַן און עלעקטראָניש צאָלונג טעקנאַלאַדזשיז. דער פאַכמאַן אינטערנעץ מאַרקאַטער איז שיין מער פאָלקס, אַ גראַדזשאַוואַט מומכע פֿאַר זייַן קאַבאָלע וועט זיין גענוג און ריטריינינג קאָרסאַז.
ספר פֿאַר מאַרק
דער לערנען פון פאַכמאַן ליטעראַטור איז נייטיק ניט בלויז פֿאַר סטודענטן, אָבער אויך פֿאַר ארבעטן פּראָפעססיאָנאַלס.
- "אינהאַלט פֿאַרקויף . ניו מעטהאָדס פון אַטראַקטינג קלייאַנץ אין די אינטערנעט עלטער ", M. Stelzner. פון דעם בוך, איר קענען געפינען אויס וואָס די ווערק פון אַ מאַרקאַטער איז אין די סיטואַציע פון יגנאָרינג פּאָטענציעל טריקס דורך פּאָטענציעל קאַסטאַמערז.
- «E-mail פֿאַרקויף», די קאַט . דאָס בוך וועט זיין נוציק פֿאַר די וואס זענען פאַרקנאַסט אין די פאַרשפּרייטונג פון פּערמאָושאַנאַל אותיות דורך E- בריוו. צו קאָנסאָלידירן דעם וויסן וועט העלפן לעקציעס, בנימצא נאָך יעדער קאַפּיטל.
- "סאַראַפאַן פֿאַרקויף", י סערנאָוויץ . דאַנק צו דעם בוך איר קענען לערנען צו נוצן וואָרט פון מויל צו פאַרגרעסערן די נומער פון קאַסטאַמערז און פארקויפונג, מאַכן וויראַל מאַטעריאַלס.
- "ינפעקטיאָוס. פּסיכאָלאָגיע פון וואָרט פון מויל ", י בערגער . אן אנדער בוך, דיזיינד צו לערנען איר ווי צו פאַרגרעסערן פארקויפונג מיט די הילף פון אַ סאַראַפאַן ראַדיאָ. אין דערצו, זי וועט רעדן וועגן די פּרינציפּן פון ינפעקטיאָוסנאַס, דורך וועלכע מענטשן וועלן רעדן וועגן די פירמע און זייַן פּראָדוקטן.
- "עפעקטיוו געשעפט פאָרשלאָג. פולשטענדיק גיידאַנס ", די קאַפּלונאָוו . דעם בוך וועט לערנען איר ווי צו שאַפֿן געשעפט פּראַפּאָוזאַלז.
דער בעסטער מאַרקעטערס
באַרימט מאַרקעטערס פון דער פאַרגאַנגענהייַט און זייער מעטהאָדס ביסלעכווייַז גיין אַראָפּ אין געשיכטע, ווייַל דער נייַ יאָרהונדערט דיקטייץ זייַן אייגן כּללים. דאָ זענען פארשטייערס פון גרויס קאָמפּאַניעס וואָס האָבן ניט בלויז דערגרייכט הצלחה אין דער פאַרגאַנגענהייַט, אָבער אויך געראטן נישט צו פאַרלירן זייער שטעלעס אין די פאָרשטעלן.
- Howard Schultz . ער סטאַרטעד זייַן קאַריערע אין סטאַרבאַקס - דעמאָלט עס איז אַ קאַווע פירמע. ער געווארן דער מחבר פון די פּרויעקט צו שאַפֿן אַ נעץ פון פאָלקס קאַווע הייזער. לעבן קרעדאָ - טאָן ניט זיין דערשראָקן צו טוישן די עסאַנס פון געשעפט.
- Patrick Doyle . פּרעזידענט פון פּיזזעריאַ דאָמינאָ ס פּיצאַ. אין 2010, ער לאָנטשט אַ סענסיישאַנאַל גאַנצע קאמפאניע אנערקענט די שאָרטקאָמינגס פון זייַן פּיצע. נאָך דעם, די פירמע מודיע די הקדמה פון נייַ טעקנאַלאַדזשיז, רעכט צו וואָס פארקויפונג געוואקסן שארף.
- Tadashi Yanai . פרעזידענט פאַסט רעטאַילינג, באשעפער פון דער וניקלאָ סאָרט. די פּיקיוליעראַטי פון דעם סאָרט ס קליידער איז אַז עס איז נישט שניט, אָבער קאַנוויניאַנס און פאַנגקשאַנאַליטי וואָס איז געווען שטעלן אויף די ערשטער אָרט.