א מצליח גאַנצע קאמפאניע פארשפרייט אינפֿאָרמאַציע וועגן פּראָדוקטן און באַדינונגען, אַטראַקץ קאַסטאַמערז און דזשענערייץ פארקויפונג. צו פירן די קאָנסומער צו קאַמף, איר דאַרפֿן צו קלייַבן די רעכט גאַנצע. טייפּס פון מאָדערן גאַנצע זענען סטרייקינג אין זייער דייווערסיטי.
א פּאַסיק פאַרשיידנקייַט פון גאַנצע פֿאַר געשעפט גלייַך דעפּענדס אויף זייַן ציל וילעם. דער אויסגעקליבן טיפּ פון גאַנצע זאָל יפעקטיוולי דעקן אַ ספּעציפיש אָפּשניט פון קאָנסומערס. פֿאַר בייַשפּיל, אַ געשעפט באַזיצער ווייסט אַז זיין פּאָטענציעל קליענט איז לייענען אַ ספּעציפיש זשורנאַל, עס וועט זיין לאַדזשיקאַל צו פּאָסטן אַ ויסגאַבע וועגן זיין פּראָדוקט אָדער דינען אין עס.
טייפּס פון גאַנצע און זייער טשאַראַקטעריסטיקס
קלאַסאַפאַקיישאַן פון טייפּס פון גאַנצע איז צעטיילט אין צוויי טייפּס:
- דורך ציל;
- דורך די וועג אינפֿאָרמאַציע איז טראַנסמיטטעד.
דער ערשטער טיפּ דיסיידז אַלע גאַנצע אין קוקן, דיפּענדינג אויף וואָס ציל עס פּערסוז. אַלאַקייט די ווייַטערדיק אָפּציעס:
- ינפאָרמאַטיוו (דערקלערט די וילעם וועגן דעם פּראָדוקט אָדער דינסט געניצט אין דער בינע פון הקדמה אין די מאַרק);
- פּערסוויידינג (ינקעראַדזשאַז אַ מענטש צו מאַכן אַ ברירה אין טויווע פון אַ ספּעציפיש פּראָדוקט אָדער דינסט, איז וויכטיק פֿאַר דער פאָרמירונג פון סעלעקטיוו פאָדערונג);
- רעמאַניסאַנט (רעמאַניסאַנט פון אַ דינסט אָדער פּראָדוקט, פארקויפונג ווייזט, פּראָפּערטיעס און אַזוי אויף, איז וויכטיק אין די בינע פון זעטיקונג);
- ריינפאָרסינג (שטיצט וויסיקייַט, ינקעראַדזשאַז די ברירה פון די קאַנסומער, איז אויך וויכטיק אין דער סצענע פון דער זאַץ);
- בילד (רעדט וועגן סאָלידיטי, רילייאַבילאַטי און פעסטקייַט פון די פירמע, עס איז וויכטיק אין אַלע סטאַגעס).
די צווייטע וועג צו קלאַסיפיצירן גאַנצע איז שייַכות צו אינפֿאָרמאַציע אַריבערפירן טשאַנאַלז. אַלע גאַנצע קענען זיין צעטיילט אין צוויי טייפּס:
- media;
- nonmedium.
ווייַז אַדס
מעדיע איז די מידיאַ. צו פֿאַרשטיין וואָס סאָרט פון אַדווערטייזמאַנץ פון דעם טיפּ עס זענען, עס איז נייטיק צו ענטפֿערן די קשיא "וואָס מידיאַ עקסיסטירן?". טייפּס פון גאַנצע דורך אַ מידיאַ טרעגער אַנדערש אין פּרייַז, ציל וילעם, די וועג אינפֿאָרמאַציע איז איבערגעגעבן און דער געוואלט ווירקונג.
טעלעוויזיע גאַנצע
טעלעוויזיע האט אַ ברייט דערגרייה, און טעלעוויזיע אַדס זענען ידעאַל אויב זייַן ציל איז צו קאַנוויי אינפֿאָרמאַציע וועגן אַ פּראָדוקט אָדער דינסט צו אַ ריזיק וילעם. טעלעוויזיע גאַנצע האט אַ נומער פון אַדוואַנידזשיז איבער אנדערע טייפּס פון גאַנצע - עס קאַמביינז ווידעא, געזונט, באַוועגונג און קאָליר. עס איז ספּעציעל נוציק אויב עס איז נייטיק צו ווייַזן די סכוירע אין דעם פאַל.
גאַנצע אויף טעלעוויזיע איז געהאלטן איינער פון די מערסט עפעקטיוו פאָרמאַץ פֿאַר די מאַסע מאַרק. דעם פּראָוועס דער הויך פּרייַז פון געשעפט ערטיים. אין אַמעריקע, בעשאַס די יערלעך פוטבאָל טשאַמפּיאַנשיפּ, באקאנט ווי די מערסט באַטייַטיק און טייַער גאַנצע געשעעניש אין דער וועלט, די פּרייַז פון אַ 30 סעקונדע קלעמערל בעשאַס אַ פּויזע אין בראָדקאַסט שוועבעלעך ריטשט 3,5,000,000 דאָללאַרס.
געשעפט ערטיים איז פארקויפט אין וניץ פון 20, 40, 60 סעקונדעס, און די פּרייַז דעפּענדס אויף אַ נומער פון סיבות:
- אָפטקייַט פון אויסזען;
- טעלעוויזיע פּראָגראַם;
- רעגיאָנאַל אָדער פעדעראלע בראָדקאַסטינג;
- נומער פון באדעקט טשאַנאַלז.
ראַדיאָ גאַנצע
פֿעיִקייטן פון ראַדיאָ גאַנצע זענען אַז די געזונט האט זייַן לימיטיישאַנז. טענאַנץ קענען זיין שווער צו געדענקען וואָס זיי געהערט, און דעריבער די השפּעה פון ראַדיאָ גאַנצע איז פאַרפאַלן. דער בעסטער וועג צו באַקומען דעם איז דורך קעסיידער ריפּיטינג גאַנצע אַרטיקלען, וואָס פאַרגרעסערן קאָס. אויב עס איז קיין מעגלעכקייט צו ינוועסטירן אין גאַנץ, עס איז בעסער נישט צו פאַרברענגען געלט אויף דעם טיפּ פון גאַנצע ווייַל איר קענען געפֿינען אַז עס טוט נישט געבן שטאַרק רעזולטאַטן.
גאַנצע אין דרוק
ינפאָרמינג פּאָטענציעל קאַסטאַמערז דורך פּיריאַדיקס איז אַ טראדיציאנעלער גאַנצע פֿאָרמאַט די הויפּט טייפּס פון גאַנצע אין די דריקן:
- גאַנצע אין דער זשורנאַל . עס וועט העלפן איר געשווינד און לייכט דערגרייכן די ציל מאַרק. מאַגאַזינעס פאָרשלאָגן אַ זייער סעלעקטיוו וילעם, וואָס איז אינטערעסירט אין גאַנצע, ענג שייַכות צו די טעמע פון דעם זשורנאַל. לייענער (פּאָטענציעל קלייאַנץ) קראָם מאַגאַזינז פֿאַר אַ לאַנג צייַט, געבן גאַנצע די געלעגנהייט צו צוציען ופמערקזאַמקייַט ריפּיטידלי.
- גאַנצע אין דער צייַטונג . מער צוטריטלעך ווי אין דער זשורנאַל, און פּראַמאָוץ די פּראָדוקט אָדער דינסט צו אַ ברייט קייט פון לייענער. די אָפּטיילונג פון דער צייַטונג אין רובריקס העלפט צו דערגרייכן דעם ציל וילעם. די צייַטונג איז געהאלטן אַ פאַרלאָזלעך גאַנצע מיטל, כאָטש עס איז נישט ווי ליכטיק ווי אין דעם זשורנאַל, אַ וויסואַל אַספּעקט איז אויסגעדריקט.
גאַנצע אויף די אינטערנעט
די אַדוואַנידזשיז פון אָנליין גאַנצע איז אַז עס העלפט צו דערגרייכן אַ גלאבאלע וילעם בייַ אַ לעפיערעך נידעריק פּרייַז. אין מאָדערן געזעלשאַפט, כּמעט יעדער מענטש, איידער בייינג, יקספּלאָרז די גלאבאלע נעץ אין זוכן פון באריכטן און דיסקריפּשאַנז. ביישפילן פון אָנליין גאַנצע:
- קאָנטעקסטואַל אַדס זענען געוויזן אויף זוכן מאָטאָר רעזולטאַטן בלעטער;
- גאַנצע באַנערז;
- טעקסט אַדס;
- גאַנצע אין אַ געזעלשאַפטלעך נעץ;
- גאַנצע נעטוואָרקס;
- פֿאַרקויף email, אַרייַנגערעכנט ספּאַם Email.
Transit advertising
טראַנסיט גאַנצע איז גאַנצע אויף אָדער אין אַריבערפירן. עס איז איינער פון די עפעקטיוו פֿאָרמאַטירונגען צו דערגרייכן דעם ציל וילעם. עס איז ציבור אַריבערפירן אין יעדער שטאָט. פֿעיִקייטן פון דורכפאָר גאַנצע זענען אַז עס מוזן:
- זיין ליכטיק און אַטראַקטיוו;
- פאַרשטיייק, געשווינד באמערקט, אָבער מאַקסימאַללי ינפאָרמאַטיוו;
- אַבסעסיוו, אָפֿט קומען צו די אויג פון אַ פּאָטענציעל קליענט.
ניט-גאַנצע גאַנצע
געשעפטן קעסיידער האָבן צו קוקן פֿאַר נייַע טייפּס פון גאַנצע צו אַפּעלירן זייער פּאָטענציעל קליענט. הויך פאַרמעסט און יבעריקייַט פון אינפֿאָרמאַציע אומעטום קאָמפּליצירן דעם פּראָצעס פון גלייַך אַפּעלירן צו די ציל וילעם. עס זענען אנדער ברירה, מאל אַגרעסיוו, פארמען פון סטייטמאַנץ וועגן זיך אין די מאַרק.
דירעקט גאַנצע
דירעקט אַפּלאַקיישאַנז אין גאַנצע ארויס לעצטנס. די אַזוי-גערופן דירעקט פֿאַרקויף פון די קסקסי יאָרהונדערט. עס כולל:
- דירעקט מיילינג;
- גלייַך מיילינג דורך בליצפּאָסט;
- שיקן SMS;
- טעלעמאַרקעטינג, וואָס איז, די העכערונג פון סכוירע און באַדינונגען איבער די טעלעפאָן.
פֿאַר בייַשפּיל, וואכנשריפט אָדער כוידעשלעך נוזלעטערז אויף E- בריוו קראָם די סאָרט נאָמען אויף געהער. טעלעמאַרקעטינג, ווי אַ וועג פון פּאָללינג קאַסטאַמערז און פּראַוויידינג נייַ פּראָדוקטן, מיינטיינז קעסיידערדיק קאָמוניקאַציע מיט דעם קליענט. דירעקט אָפּזעצערייַ איז געווארן פאָלקס ווייַל עס אַלאַוז איר צו לייכט שפּור קונה ענטפער ראַטעס און העלפט אַדווערטייזערז מעסטן די יפעקטיוונאַס פון פינאַנציעל ינוועסטמאַנץ.
דרוק גאַנצע
די יפעקטיוונאַס פון דרוק גאַנצע איז ניט נייטיק און צו באַווייַזן. אין די מאָדערן עלטער פון דיגיטאַל טעקנאַלאַדזשיז, געשעפט איז נאָך גערעדט וועגן זיך אין פּיריאַדיקאַלז און אַפֿילו קוקן פֿאַר נייַע דרוקן גאַנצע. טייפּס פון פּאַליגראַפיק גאַנצע זענען דייווערס, די ביסט:
- בראָושורז;
- ליפלאַץ;
- flyers;
- כאַנדאַוץ;
- גאַנצע.
די מעטהאָדס פון עקספּרעס פון אַזאַ גאַנצע פּראָדוקטן זענען אויך אַנדערש:
- פּראַמאָוטערז אויף די גאַס, אין שאַפּינג מאַללס;
- גלייַך עקספּרעס צו די בריווקאַסטן אָדער צו די טיר;
- גאַנצע אין ויטאָבוס סטאַפּס און עלאַווייטערז;
- ראַקס אין סטאָרז.
גאַנצע אין פונקטן פון פאַרקויף
גאַנצע אין די קראָם איז אַ אַגרעסיוו פֿאָרמאַט פון ינטעראַקשאַן מיט די קוינע, עס אָוווערקייץ די קאָנסומער אין דעם מאָמענט פון ברירה, ינפלואַנסיז זיין באַשלוס. גאַנצע אין פארקויפונג ווייזט איז קיין גאַנצע געשטעלט אין אַ רעטאַיל קראָם אָדער דינען עקספּרעס פונט. וואָס טייפּס פון גאַנצע עקסיסטירן אין די פונקטן פון פאַרקויף:
- פּלייסינג פּראָדוקטן אין באַוווסט ערטער אין אויג מדרגה, בייַ ספּעציעל שטייט, בייַ די ויסשרייַבן;
- באַנערז, וואונדער בייַ די אַרייַנגאַנג און אַרויסגאַנג;
- ווידעא גאַנצע אויף דיספּלייז;
- גאַנצע אויף קאַרץ;
- פּראָמאָטיאָנס, פּראָדוקט טעסטינג;
- מעלדן פון שאַרעס.
אָנדענק גאַנצע
סאָווועניר פּראָדוקטן זענען אנדערן לעפיערעך נייַ וועג צו קאָנטאַקט דער ציל קונה. וואָס טייפּס פון גאַנצע עקסיסטירן אין דעם אָפּטיילונג? די מערסט דייווערס, ווייַל אין די אָנדענק איר קענען דרייען כּמעט אַלץ: אַ באַפאַלן, און אַ קישן. איר נאָר דאַרפֿן צו צולייגן דעם סאָרט לאָגאָ, ויספירן די פּראָדוקט אין סאָרט פארבן און האַנט עס צו אַ פּאָטענציעל קונה.
"סאָווועניר" האט שטאַרק טענות צו זאָגן צו איר "יאָ": "
- דער זאַך וואָס אינפֿאָרמאַציע איז שטעלן אויף די פירמע איז וווילטויק, עס וועט זיין געניצט פֿאַר אַ לאַנג צייַט - קאָנטאַקט מיט גאַנצע אינפֿאָרמאַציע איז לאַנג.
- סאָווועניר פּראָדוקטן פאַלן אין די פעלד פון מיינונג צו קרובים, פריינט פון זייַן באַזיצער, ארבעטן אויף זיי.
- אויב איר נעמען אין חשבון די פרייַערדיק צוויי פּלוסאַז, אָנווער גאַנצע איז ביליאַנער, און קאָנטאַקט מיט צוקונפֿט קאַסטאַמערז איז לאַנג און קייפל.
פּערמאָושאַנאַל געשעענישן
אין דער איצטיקער צייַט, פאַרקויף איז אַ שווער אַרבעט. שטרענג פאַרמעסט, די זעטיקונג פון די מאַרק מיט ינטערטשיינדזשאַבאַל סכוירע, אַ סאַפיסטאַקייטיד קאַנסומער איז עפּעס וואָס מאָדערן געשעפט האט צו האַנדלען מיט. גאַנצע געשעענישן - דאָס איז אן אנדער טיפּ פון גאַנצע, וואָס איז אַקטיוולי און ווילד אַדזשאַסטיד דורך קליין אַנטראַפּראַנערז און גרויס קאָרפּאָריישאַנז. פארשיידענע געשעענישן אַרייַננעמען:
- פּראָמאָ-אַקשאַנז;
- פארקויפונג;
- עקסאַבישאַנז;
- אַקיומיאַליישאַן פון באָנוסעס און דיסקאַונץ;
- ראַפלעס פון פּרייזאַז;
פארשיידענע געשעענישן זענען אַימעד בייַ:
- ינפאָרמינג קאַסטאַמערז וועגן דעם פּראָדוקט. ווי קען דער קאָנסומער באַשליסן צו קויפן, אויב ער קען נישט וויסן וועגן דער עקזיסטענץ פון די פּראָדוקט? קיין וועג. דעריבער, פּערמאָושאַנאַל אַקטיוויטעטן זענען וויכטיק פֿאַר אַ עפעקטיוו העכערונג קאמפאניע.
- דערמאָנונג וועגן דעם פּראָדוקט און ענקערידזשמאַנט פֿאַר די געמאכט ברירה.
- פּערסואַזיישאַן פון פּאָטענציעל קלייאַנץ צו מאַכן אַ ברירה אין טויווע פון אַ ספּעציפיש פּראָדוקט אָדער דינסט.
עס איז וויכטיק צו פֿאַרשטיין אַז אַ מצליח גאַנצע קאמפאניע איז די רעכט קאָמבינאַציע פון פאַרשידענע טייפּס פון גאַנצע, דאָס איז אַ קאָואָרדאַנייטיד סעריע פון פּראָמאָטיאָנס. קאָמפּעטענט סאָרט העכערונג איז אוממעגלעך אָן:
- קלאָר באַשטעטיקן פון צילן;
- בודזשעט דעפֿיניציע און פּלאַן;
- וויסן פון די מאַרק;
- דיטערמאַנינג די טערמינען און סטאַגעס פון העכערונג;
- די ריכטיק קאָמבינאַציע פון טייפּס פון גאַנצע.